UN MINUTO PARA ESTRUCTURAR TU SPEECH DE VENTAS

Por: Mg. Eglis Gaínza.

¿Qué es un speech de ventas?

Antes de avanzar, comencemos por definir ¿Qué es un speech? ¿De dónde proviene?

El término no es más que un vocablo proveniente del inglés y su significado es discurso.

Probablemente te has preguntado alguna vez si para vender es necesario tener un speech de ventas, y debes saber que la respuesta es NO.

Pero si el objetivo es que tanto tú, así como tu equipo comercial incrementen sus posibilidades de cerrar ventas y ser más efectivos,

seguir las líneas de un speech de ventas debidamente diseñado les ayudará a conseguir ese objetivo, de lo cual nos encargaremos en el Máster en Neuro comunicación y Ventas persuasivas.

Mira un resumen del Máster aquíhttps://www.youtube.com/watch?v=IP3LscxCFpw

Lo mejor de todo es que con la metodología de Egamo Academy cada uno de los miembros de tu fuerza de ventas

tendrá la posibilidad de poner en práctica estas herramientas y mejorarlas en base a sus propios resultados.

A continuación, encontrará un formato que le permitirá estructurar su pitch. Tenga en cuenta las pautas que se ofrecen en cada uno de los apartados

INTRODUCCIÓN:

Saludo y presentación personal o del equipo

(Indique el nombre, cargo o rol de quien presenta el pitch. Describa los datos que considere pertinentes para presentarse usted o a su equipo)

Mensaje principal y objetivo

(Elabore una oración que presente el tema y objetivo de su pitch. Tenga en cuenta las palabras clave de su presentación para construirla.)

DESARROLLO:

Contexto del problema o necesidad

(Explique la problemática que aborda y el contexto de esta. Use ejemplos, datos, evidencias, anécdotas, experiencias o casos previos.)

Propuesta o solución

(Escriba brevemente cómo su propuesta da solución a la problemática o necesidad – ¿Qué es lo que hace único a su proyecto/propuesta?)

Alcances de la propuesta

(Describa los beneficios o resultados que pueda alcanzar con su propuesta. Considere y prepare respuestas a posibles preguntas acerca de riesgos o amenazas en su propuesta.)

CIERRE:

Llamado a la acción

(Construya un mensaje de cierre que invite directamente o provoque a su audiencia a tomar acción frente a su propuesta.)

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