VENTAS EXITOSAS -15 SECRETOS-

¿Qué diferencia hay entre el fracaso y el éxito de los vendedores?
¿Qué se necesita para triunfar en ventas?

→No hay varita mágica  que vaya a darte el éxito con el que estás soñando en ventas.

→Así que, ¿Cuál es el secreto del éxito comercial? Bueno, no es un simple secreto, es una fórmula secreta.

→Hay una serie de 15 principios, estrategias y acciones que te llevarán al éxito.

→No son secretos reales, son pasos elementales que los vendedores y emprendedores prósperos han estado dando desde hace siglos.

 

  1. Confía en que puedes.

Ten una actitud triunfal. Confía en que eres capaz de conseguirlo.

Esta convicción debe extenderse a tu producto y tu compañía.

Lo del sistema de creencias firme parece obvio, pero poca gente lo tiene. La mayoría de los vendedores miran hacia fuera (hacia el dinero que pueden hacer), en lugar de mirar hacia dentro (hacia el dinero que pueden ganar). Creer que eres el mejor y creer que eres capaz de alcanzar el éxito es lo más difícil de hacer.

Requiere centrarse diariamente en apoyarse y alentarse a uno mismo, y en el pensamiento positivo.

¿Hasta qué punto crees en ti?

 

  1. Ten las relaciones adecuadas.

Relaciónate con las personas adecuadas.

Otros triunfadores. Haz contactos donde van sus mejores clientes y sus clientes potenciales.

Únete con la gente adecuada.

Haz los amigos adecuados en ventas.

No te acerques a la gente tóxica; los que no logran llegar a ninguna parte.

Ten un mentor, o tres. Dime con quién andas y te diré quién eres.

¿Hasta qué punto triunfa la gente con la que te relacionas?

 

  1. Exponte a la novedad.

Si no aprendes cada día, la competencia lo hace por ti.

La información nueva es esencial para el éxito (a menos que seas como la mayoría de los vendedores, que ya lo saben todo; ¡qué suerte!).

 ¿Cuánto tiempo dedicas cada día a aprender algo nuevo?

 

  1. Planifica la jornada.

Como no sabes qué día llegará el éxito, más vale que estés preparado en todo momento.

Prepárate formándote. Planifica objetivos y los detalles para su consecución.

Los conocimientos y objetivos son los métodos más fiables para estar preparado para el éxito.

 ¿Tienes tus planes y objetivos presentes todos los días?

 

5.Ten las respuestas que tus clientes actuales y potenciales necesitan. 

 

Cuantos más problemas seas capaz de solucionar, más fácil será el camino hacia el éxito comercial.

Los clientes potenciales no quieren hechos, quieren respuestas.

Para tener esas respuestas, debes tener conocimientos superiores de lo que haces y explicarlo desde el punto de vista de cómo el cliente potencial se beneficia de lo que haces.

¿Hasta qué punto son buenas tus respuestas?

 

    6.Vislumbra la oportunidad.

 

Estate atento a las situaciones que puedan otorgar oportunidades de éxito.

Un factor poco conocido radica en lograr una actitud positiva y mantenerla.

La actitud te permite ver las posibilidades cuando surja la oportunidad, porque suele presentarse en forma de adversidad.

 ¿Hasta qué punto detectas las oportunidades?

 

  1. Actúa.

Las acciones son el único modo de tender un puente entre los planes y objetivos, y la consecución.

No pasa nada hasta que haces algo para que pase; todos los días.

¿Eres de acción o de mucho bla,bla y poco actuar?

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  1. Comete errores.

El mejor maestro es el fracaso.

Es la toma de conciencia más brusca y el caldo de cultivo para la autodeterminación.

No los veas como errores, considéralos experiencias de aprendizaje que no hay que repetir.

¿Hasta qué punto estás dispuesto a cometer errores?

 

  1. Estate dispuesto a arriesgarte en Ventas.

Este es el factor más crucial. «Sin riesgo, no hay recompensa» es el mayor eufemismo del mundo empresarial. Debería decirse «sin riesgo, no hay nada».

Arriesgarse es el denominador común de toda persona de éxito.

El refrán dice que sin riesgo no hay recompensa; y es verdad.

¿Hasta qué punto estás dispuesto a arriesgarte?
  1. No pierdas de vista la recompensa.

Márcate objetivos. Concéntrate en tus sueños y se harán realidad.

Un sinfín de distracciones absurdas te apartarán del camino.

¿Hasta qué punto tu afán por el éxito es obstinado? ¿Tanto como tu afán por el esparcimiento?

 

  1. Halla el equilibrio.

Tu salud física, espiritual y emocional son vitales en tu búsqueda del éxito.

Planifícate el tiempo para dejar que haya sinergia entre tus objetivos personales y tus objetivos profesionales.

¿Hasta qué punto estás equilibrado?

 

  1. Invierte, no gastes.

Debería haber una brecha de un 10-20 por ciento entre lo ganado y lo gastado.

Reduce a la mitad el gasto de tus tarjetas de crédito y haz algunas inversiones orientado por un profesional.

¿Inviertes (en ti mismo) cada mes?

 

  1. No pares hasta ganar Ventas.

La mayoría de las personas fracasan porque se rinden demasiado pronto.

No hagas tú lo mismo.

Elabora un plan y comprométete a llevarlo adelante pase lo que pase.

No tires la toalla en la línea de diez yardas. Ten lo que haya que tener para anotar un punto.

 ¿Cuántos proyectos abandonas antes de concluirlos?

 

  1. Desarrolla y mantén una actitud positiva.

Por extraño que parezca, ésta no es una característica común.

Para cuando han llegado a lo más alto, muchos se han vuelto de un cínico irreversible.

Pero una actitud positiva hace mucho más fácil — y más divertido— alcanzar el éxito.

¿Hasta qué punto es positiva tu actitud?

 

  1. Ignora a idiotas y fanáticos.

También conocidos como vomitadores, estos individuos intentan vomitar en tus planes (desanimarte), porque no tienen planes propios. Evítalos a toda costa.

En ventas, o en cualquier hazaña empresarial o cargo profesional, la persona que resulta victoriosa casi siempre es la que más lo desea.

La victoria no siempre es para el rápido (liebre contra tortuga), la victoria no siempre es para el poderoso (David contra Goliat).

La victoria que llamamos éxito es para la persona más preparada, que cree en sí misma, bien relacionada, autodidacta y responsable que ve la oportunidad y está dispuesta a arriesgarse para aprovecharla; en ocasiones un gran riesgo.

«¿Eres tú?»

Antes de despedirme te invito a que veas este entrenamiento en dos videos sobre Comunicación en ventas inmobiliarias que impartí para el equipo comercial de la empresa Edificaciones inmobiliarias en la ciudad de Lima.

VIDEO 1 –https://www.youtube.com/watch?v=geWUgXKCZas

VIDEO 2- https://www.youtube.com/watch?v=D8SPk7rUTnM

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